小红书品牌营销种草方案:做小红书,如何深入分析竞争对手?
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随着小红书在推广营销领域的迅速崛起,越来越多的品牌商家选择入驻小红书。小红书“红”的不单单是自己,更是投放的“品牌”。
做小红书,如何深入分析竞争对手
在投放小红书的这些品牌中,尤其以护肤、美妆、穿搭,这些品牌更加火爆。
青春密码酵素精华液,在2018年以前的营销方式就是通过巩俐的明星代言,向用户传递出产品的抗衰老特征,但是这种纯明星代言的营销方式越来越难以吸引客户买单。
意识到数据下滑,欧莱雅开始积极求变,成立电商,转战投放小红书。在欧莱雅的小红书平台,每天都有几十亿条的内容得到曝光.从原本的品牌单向宣传,到KOL影响用户,再到人人都是KOI。依靠小红书的社交场景。欧莱雅青春密码酵素精华液当年就成为双十一销售过亿的超级单品。
欧莱雅首席用户官Stephan Wilmet说:“在小红书,我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑,是连接品牌和消费者最坚实的纽带。
做小红书,如何深入分析竞争对手
小红书能有如此好的推广效果,依托于以下两个特点:
一是强大的用户群体。截止2019年,小红书的用户就超过3亿,且70%的新增用户都是90后。小红书的用户多以女性为主,年轻化、城市化,钱多、爱买、易冲动,是商家眼中理想的消费群体。
二是独特的运营特点,小红书电商的独特性在于口碑营销。它是通过用户分享自己的真实消费体验,继而吸引更多的粉丝关注,从而实现消费的指数级生长。
作为品牌方,投放小红书的意义在于两点。首先是宣传效果好,在促进转化率方面,用户的真实口碑比任何方式方法都更加有效果。其次是投入成本低,智能化的数据推送,能够持续化激发用户的购买欲望。无须太多的广告投入,却也更能达到铺天盖地的裂变效果。
做小红书,如何深入分析竞争对手
品牌入驻小红书,势在必行且迫在眉睫。品牌投放前,深入分析竞争对手,可以后来居上且反败为胜。那么为什么要深入分析竞争对手呢?
深入分析竞争对手的有两个必要性。
一是摸索思路、积累经验。竞争对手和自己做的是同类产品,既然同类,肯定就有许多相似的属性,在运营方式上有很多可以借鉴的地方,当自己决定投放小红书,又无从下手的时候,分析竞品,就可以从中摸索出一条适合自己的路子。
二是可以避免踩坑、少走弯路。通过对竞品的分析,可以运营过程中出现的一些失误,快速进入正常运行模式,实现反超。
做小红书,如何深入分析竞争对手
要想深入分析竞争对手要从四个方面入手。
一、竞品的卖点。把竞品买回来,亲自尝试,也让周围的人尝试,搜集大家对竞品的反馈,找出竞品的优势与不足,发现竞品的卖点。通过比较分析,定位出自己产品的卖点。
二、竞品的投放费用。通过搜索与搜集,了解竞品的投放情况,信息流额度 等基本的投放轮廓,对自己的投放费用有个大致的预期。
三、竞品博主的投放笔记。找出竞品好的爆款笔记,拆解和分析爆款的原因在什么地方,了解这些爆文的写作思路。也找出几篇不好的笔记,分析不好的原因,避免自己运营的时候犯同样的错误。
四、竞品的投放矩阵模型。通过对对方爆文、账号配置、以及团队搭建的分析,扬长避短,理顺出更加合理有效的,适合自己的账号运营思路。
做小红书,如何深入分析竞争对手
深入分析竞争对手,才能知彼知己。愿品牌商们都能在小红书的章节里红得像火。
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